Как правильно продавать одежду

Дата публикации статьи: 21 Февраль, 2016

Как правильно продавать одежду

Если вы работали или работаете в магазине продавцом одежды, то, наверняка, вам приходилось сталкиваться с ситуацией, когда казалось бы состоявшаяся продажа рубится на концу. В таких случаях бывает очень обидно. Для продажи одежды существуют определенные тонкости, о которых и будет сказано ниже.

  1. Не навязывайтесь. Старайтесь общаться с покупателем, но при этом не будьте навязчивы. Вам необходимо научиться ловить тот миг, когда покупатель захочет с вами разговаривать. Не стоит сразу же с голодными глазами набрасываться на покупателя. Он может испугаться и покинуть магазин.
  2. Не стоит барикадироваться за прилавком. Лучше занимать открытую позицию не за прилавком, а поблизости с покупателем. И взглядом, и улыбкой вы должны показать, что готовы к общению. Если вы видите, что покупатель хочет, но стесняется обратиться к вам, вы можете сами предложить ему помощь.
  3. Что хочет от продавца клиент? После того как контакт уже состоялся, клиенту необходима, прежде всего, информация. Продавец должен иметь знания относительно ассортимента. Он должен знать, из какой ткани выполнена одежда, кто является производителем, какие есть размеры. Нередко клиент хочет получить совет или авторитетное мнение. Множество советов относительно того, как продавать одежду, вы сможете найти на сайте http://modnasprava.ru/blog/kak-prodavat-odezhdu-po-psikhologicheskoy-metodike-blagodarnykh-prodazh-/, здесь даются подробные советы продавцам. Клиент может сомневаться с выбором цвета или размера. Вы должны помочь клиенту сделать выбор, причем давайте советы искренне. Не стоит советовать человеку купить определенную вещь только для того, чтобы ее продать. Покупатели прекрасно чувствуют фальш, они перестанут вам доверять. Если же вы отсоветуете женщине приобретать обтягивающее платье, а посоветуете ей что-то более подходящее и стильное, она станет вашим постоянным покупателем. Иногда клиенту достаточно простого одобрения в том, что он сделал правильный выбор.
  4. Искусство продавать заключается не только в общении с покупателем, но и в правильном оформлении витрины, манекена. Не выставляйте на витрину самую дорогую или самую дешевую одежду. Она должна соответствовать среднему чеку в магазине.